Spis treści
Czytasz lead magnet i Twoim pierwszym skojarzeniem jest podkowa magnetyczna, która ma dużą siłę przyciągania (taką, jak w kreskówkach Looney Tunes)? Słusznie! Ponieważ lead magnet w bezpośrednim tłumaczeniu oznacza właśnie magnes do przyciągania leadów i jest świetnym sposobem na budowanie własnej bazy subskrybentów (owned media), wzmacnianie relacji z klientami, a w konsekwencji – zwiększenie sprzedaży.
Jako marketerzy czy generalnie – osoby, które na co dzień zajmują się komunikacją do konsumentów (B2C) lub na linii biznes-biznes (B2B) – nie mamy łatwo. Dzisiaj, kiedy nasze mózgi przetwarzają ponad 74 gigabajty informacji, ciężko zdobyć cenną uwagę naszej Buyer Persony. Jednak, jeśli użytkownik trafił na komunitakt Twojej marki – musisz jego atencję utrzymać. Jak to zrobić? – Najlepiej tworząc coś magnetycznego – i tutaj właśnie pomaga taktyka marketingowa lead magnet.
Co to jest lead magnet?
W marketingu termin lead magnet oznacza produkt albo usługę oferowaną w zamian za dane kontaktowe użytkownika. Lead magnet przybierają najczęściej formę bonusu za zapis do newslettera – np. darmowy e-book albo kupon rabatowy na pierwsze zakupy.
Zapis do newslettera sklepu internetowego marki Sinsay
Lead magnety mają za zadanie zbieranie adresów e-mail, numerów telefonów i na przykład imion userów, aby budować z nimi trwałe relacje. Następnie Ty, jako marketer, odpowiadasz za rozwijanie tej relacji poprzez kampanie email marketingowe, specjalne oferty, zapowiedzi produktów oraz inne działania, które wzmacniają lojalność wobec marki.
Dlaczego warto używać lead magnet?
Konsumenci są coraz bardziej ostrożni w dzieleniu się swoimi danymi osobowymi. Jeśli Twoje działania marketingowe mają być skuteczne, musisz zaoferować odwiedzającym Twoją stronę WWW coś wartościowego, w zamian za podanie swojego imienia i adresu e-mail. Standardowe zaproszenie do zapisu do newslettera nie wystarczy.
Zamiast tego, zaproponowanie klientom zniżki na kolejny zakup w zamian za zapisanie się do newslettera jest znacznie bardziej atrakcyjne. Nie tylko pozyskasz nowe leady sprzedażowe, ale również zwiększysz szanse na dokonanie zakupu przez klienta z nowym kodem rabatowym.
Dlaczego lead magnet jest skuteczny?
Skoro już wiesz, jak bardzo lead magnet może wpłynąć na Twoją markę, warto zastanowić się, jak stworzyć taki, który naprawdę przyciągnie kogoś z grupy docelowej. Poznaj najważniejsze elmenty skutecznego lead magnetu:
- Zaoferuj wartość
Lead magnet musi dostarczać coś rzeczywiście wartościowego dla klienta. Aby podanie adresu e-mail było opłacalne dla użytkownika, zaoferuj mu atrakcyjne korzyści. Może to być wartość finansowa, jak np. zniżka, kod promocyjny czy darmowy prezent, albo praktyczna – przykładowo checklista, case study czy przewodnik.
- Działaj natychmiast!
Kluczowym elementem skutecznego lead magnetu jest natychmiastowość. Klient powinien otrzymać obiecaną gratyfikację od razu po podaniu swoich danych kontaktowych. Jakiekolwiek opóźnienie może sprawić, że oferta stanie się mniej atrakcyjna i mniej skuteczna w przyciąganiu leadów. Szybka dostawa wartości wzmacnia pozytywne doświadczenie klienta i zwiększa jego zaangażowanie.
- Nie komplikuj procesu
Twoi klienci mają dość skomplikowanych dokumentów, przez które trzeba się przedzierać, jak przez dżunglę. Wartość lead magnetu powinna być klarowna, dostosowana do potrzeb klientów i prosta do przyswojenia. Jeśli oferujesz coś, co ma podnieść jakość ich życia lub biznesu, zadbaj, aby było to podane w prostych do zrozumienia słowach.
- Pokaż kompetencje
Jeśli oferujesz treści jako lead magnet, ważne jest, aby treści te pokazywały Twoją ekspertyzę. Pokaż im, że naprawdę wiesz, o czym mówisz. Twój content powinien nie tylko dostarczać wspomnianą wcześniej wartość, ale również demonstrować zdolność do ciągłego dostarczania pomocnych informacji. Tego typu działanie buduje zaufanie i może przekształcić zainteresowanego klienta w lojalnego partnera na długie lata.
Rodzaje lead magnet
Istnieje wiele różnych rodzajów lead magnet, a wybór odpowiedniego zależy od Twojej strategii i potrzeb Twojej grupy docelowej. Poniżej przygotowaliśmy dla Ciebie kilka przykładów:
-
Zasoby edukacyjne
Zapis na webinar, dostęp do e-booka, darmowa konsultacja, dostęp do całej treści artykułu po podaniu adresu email – to najczęściej wybierane lead magnety do pokazania kompetencji i wartości.
-
Produkty cyfrowe
Darmowe szablony, próbki fontów, dostęp do grafik czy zdjęć ze znakiem wodnym (watermark) to przykłady działań lead magnet, oferujące natychmiastowy punkt wyjścia dla projektów klientów. Mogą to być także mock-up’y stron internetowych, grafik czy dokumentów.
-
Przewodniki
Darmowe przewodniki są wciągającym sposobem na generowanie nowych leadów, zwłaszcza w branży fitness i innych sektorach. Oferują one wartościowe informacje, które pomagają klientom osiągnąć ich cele.
-
Zniżki
Jednym z najprostszych, ale najbardziej skutecznych działań lead magnet jest oczywiście rabat. Oferowanie zniżki na pierwszy zakup lub darmową dostawę w zamian za zapisanie się do newslettera, może znacznie zwiększyć liczbę leadów.
-
Próbne wersje
Wersje demo są klasycznym przykładem lead magnetu. Dają klientom możliwość przetestowania produktu lub usługi przed podjęciem decyzji o zakupie.
Przykład lead magnet w wykonaniu Spotify
-
Darmowe próbki
W branżach kosmetycznej, zdrowotnej i wellness próbki są niezwykle popularne. Dają klientom możliwość wypróbowania produktu przed zakupem, budując zaufanie i zachęcając do dalszej współpracy.
Aspekt prawny w kampaniach lead magnet
Lead magnety są świetnym narzędziem marketingowym, ale musisz pamiętać o jednym ważnym aspekcie – zgodności z przepisami prawnymi. W kontekście lead magnet niezwykle istotne jest przestrzeganie przepisów RODO oraz ustawy o ochronie danych osobowych. Poniżej opisaliśmy trzy najważniejsze aspekty prawne w kontekście kampanii lead magnet:
- Świadoma zgoda – użytkownicy muszą jasno wyrazić dobrowolną zgodę na przetwarzanie swoich danych osobowych.
- Transparentność – należy w prosty sposób i przejrzyście informować, w jaki sposób i w jakim celu będą przetwarzane dane użytkowników.
- Bezpieczeństwo danych – zapewnienie odpowiednich środków ochrony danych osobowych jest kluczowe.
W SARE możemy przygotować dla Ciebie gotowy regulamin dla kampanii lead magnet, który będzie zgodny z RODO i innymi przepisami prawnymi. Nasze regulaminy zapewniają pełną zgodność z prawem, chroniąc Twoją firmę i budując zaufanie klientów. Ty przekazujesz ten temat do nas i możesz skupić się na rozwijaniu swojego biznesu, mając pewność, że wszystkie aspekty prawne są spełnione. Zobacz naszą ofertę.
Podsumowanie
Lead magnety to skuteczny sposób na przyciągnięcie nowych klientów. Czy są zintegrowane z Twoją stroną internetową, czy promowane w mediach społecznościowych – są kluczem do budowania potężnej listy e-mailowej.
A kiedy już masz nowe adresy email w swoich zasobach owned media możesz zacząć budować relacje poprzez kreatywne kampanie email marketingowe – zwiększając sprzedaż i lojalność klientów. Jeśli potrzebujesz, możemy pomóc Ci przygotować profesjonalny, zgodny z wymogami prawnymi formularz lead magnet. Skontaktuj się z nami!
